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新濠苹果app-为什么优衣库广告总是带来惊喜?这么厉害的广告技能赶快学起来

2020-01-10 11:20:15 来源:南市资讯

新濠苹果app-为什么优衣库广告总是带来惊喜?这么厉害的广告技能赶快学起来

新濠苹果app, 现在的年轻人没有谁不知道优衣库吧,优衣库创始人柳并正仅用了40年的时间,便将这一品牌发扬到了全世界,他是如何做到的?

优衣库的扬名,不仅满足了大众的穿着需求,也得力于柳共正广告打得好。

2016年,优衣库在全球范围内发起“我们为什么穿衣服”的主题活动,设计了一系列精致的海报,通过不同年纪不同职业的顾客之口讲述“人靠衣装”的重要性,其中一句“7秒决定别人对你的第一印象”的文案还火了好一阵子。

去年,优衣库又推出了一个热力衣的广告,给韩国50万顾客发送了带有优衣库标志的气泡包装纸,贴在窗户上提高室内的取暖效率。这个营销方案,不仅让优衣库免费在50万个窗户上打了广告,还让韩国优衣库短期销售额提高了两倍。

到了今年,优衣库又让网球天王费德勒穿着他们的衣服比赛,和芝麻街、哆啦a梦等知名卡通合作推出联名活动,又吸引了不少目光。

可以说,在东方企业里,优衣库的广告宣传绝对是数一数二的。

其实在1984年第一家优衣库店在日本广岛开张时,柳井正就已经是一个非常会运用广告的人了。他认为“广告宣传,要么是0分,要么是100分,没有中间那些值”,广告就必须做到极致,不痛不痒半吊子的宣传就是在浪费钱。

柳井正把极致的广告分为两种,第-种叫做到达型的广告,用于提高产品认知度,让顾客知道你的存在的广告,吸引眼球最重要。

1994年,优衣库想推出一款广告,体现自己产品可以退换,柳井正和团队抗住其他高管的反对,做了这样一个视频广告:一位家庭主妇在优衣库的收银机前,边说“这件衣服我不喜欢,给我换一件”,边把衣服当场脱了下来。

广告播出后,引发了轩然大波,许多家庭主妇打电话过来投诉,许多妇文团体甚至到优衣库公司抗议。

虽然广告造成了一定的社会争议,但是很快,柳并正发现优衣库成了大街小巷谈论的话题,大家都知道了优衣库随时退换的特点。这个广告就算是成功了。

在柳井正看来,如果宣传是为了提高知名度,广告就必须带着点风险基因,虽然会招来一些非议,但是能快速地打开市场、让大众认知,从而获得关注度。

另一种广告类型,用柳井正称为信息类广告,这类广告最大的特点就是直接向大众介绍产品好在哪儿,为什么值得买。

1999年,优衣库推出了摇粒绒服装,希望能在各大媒体放广告。他花了几个月时间发现这类型的广告从来只知道说自己想说的事情,不能让顾客真正获得有价值的信息。他认为,信息类的广告,不能把意志强加给观众,希望他们看了广告之后有自我思考的过程,这样才能让信息的传递达到事半功倍的效果。

柳井正邀请音乐家、演员、学者和一般民众出演电视广告,请这些个性鲜明的人用淡定的语调来描述优衣库商品的特性,告诉大众摇粒绒是怎么回事。整个广告没有冲击的音乐,也没有对1900日元的重复强调,安静朴实。

这个广告一开始效果一般,但渐渐地有一些杂志讨论广告里的人物。个性十足的讲述者和安静的气氛形成了反差,却无形中增加了广告的说服力,最后广告获得了消费者的肯定。那一年,优衣库的销售额上升了60%。

柳井正还有一个广告理念,处处皆宣传。在他看来,只要是从公司里出去的文字、图片、视频,就都是宣传,甚至公司员工出去的形象也是一种宣传。优衣库对外发布招聘,实际最后招来的高管都是内部推荐的,很多招聘启事都只是做做样子。可即便如此,优衣库的每一份招聘启事都要经过重重策划、修改,最终才能确定。

柳井正还鼓励员工积极参与社会慈善活动,他就曾带着公司的董事们参加慈善运动会,目的就是为了向大众展现优衣库积极、阳光、健康的精神面貌。或者是在公司内部启用残障员工,都是对优衣库本身极好的宣传。

广告是扩大宣传面的一种有力手段,但是需要准确的目光和创新理念的支持。广告需要成本,宣传的好,带来的利益也是巨大的。

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